会议的核心围绕推广策略的优化展开，重点探讨了如何通过精准的人群资产构建和差异化投放策略提升拉新与收割效率。当前市场普遍存在策略趋同问题，因此获取更多、更精准的人群资产成为突破竞争的关键。会议系统讲解了不同客单价商品适用的计划搭建方式，强调中高客单价商品应采用“低出价+高溢价”手动策略，聚焦L4-L5高消费力人群；而泛流量成交商品则适合智能控成本模式。在拉新方面，推荐使用竞品定向结合达摩盘分析TA人群规模、浓度与未渗透率，并根据数据决定单建或合并计划。关键词拉新需警惕统一出价导致低消费人群占比过高问题，建议通过标签或达摩盘圈定高价值人群。收割环节介绍了全站推广的三种常见模式：控投产、最大化起量及防停投机制，适用于不同阶段与目标。同时指出关键词收割可作为补充手段，尤其在无法使用全站推广时，可通过关闭词包并定向行业词或品牌词实现精细化运营。最后强调素材质量对点击反馈的重要性，并建议多素材测试以应对资源位倾斜问题。

拉新策略优化

 

• 人群资产为核心竞争力
  • 当前推广策略趋同，个体最优演变为群体同质，破局关键在于积累更大规模、更高精度的人群资产。
  • 更精准且规模更大的人群资产能显著提升投放效率和可扩展空间。
• 基于客单价的拉新计划设计
  • 中高客单价商品适合“关键词手动低出高溢”策略，聚焦L3-L5人群，避免智能出价带来的泛流量稀释。
  • 低价泛流量商品更适合“关键词智能控点击成本”策略，接受L1-L2人群为主的结果。
• 竞品定向拉新的精细化操作
  • 避免直接批量添加竞品，应通过自定义搜索获取宝贝ID，并利用达摩盘评估其TA人群规模、浓度与未渗透率。
  • TA人群规模大者单独建计划，规模小者可合并建计划以提高效率。
• 关键词拉新的陷阱与解法
  • 统一出价模式下，市场竞价不均导致L4-L5高成本人群难以获取，实际流入多为L1-L2低消费人群。
  • 解决方案包括使用标签圈人、达摩盘圈人或竞品确认方式锁定高消费力人群，但需匹配更高竞价预算。

收割策略部署

 

• 全站推广的核心应用模式
  • 控投产投放：以总成交人群为样本进行相似人群扩展，优先使用总成交金额而非净成交，避免定向损失。
  • 最大化起量+一键起量：用于新计划冷启动，快速积累数据，后续转为控投产模式。
  • 最大化防停投：在流量高速增长期启用，当实时投产达标时自动加预算，防止错过优质流量。
• 关键词收割计划的细分场景
  • 可建立独立计划针对行业词或品牌词（含自身及竞品）进行精准收割，关闭词包以实现预算可控。
  • 分类设置预算可实现资源精准分配，如行业词600元、品牌词200元，避免词包内不可控消耗。
• 精准人群推广的长期价值
  • 常客转化/人群资产转化计划适用于服饰等非标品类，可持续运行。
  • 标品类可在大促前短期投放，配合防停投机制捕捉增量流量。

运营实操建议

• 计划诊断与优化方向
  • 若出现资源位倾斜至淘系其他流量，通常因点击反馈或投产不佳，建议更换创意素材并多计划测试。
  • 不同素材在不同场域表现差异明显，应尝试组合测试以找到最优解。
• 人群管理与工具使用
  • 达摩盘人群需开启自动更新功能，确保圈选周期动态有效。
  • 关闭创意高级设置中的“素材自动拉取”，防止系统调用低效素材影响数据准确性。
• 特殊类目与阶段应对
  • 新店或数据稀少期应以拉新为主，逐步验证模型后再增加收割预算。
  • 趋势明星计划可持续运行，发现新趋势词时可新增对应计划拓展机会。
• 复购与画像精细化
  • 利用达摩盘进店成交人群包可进一步筛选年龄、性别、地域等维度，剔除不匹配群体（如50岁以上），提升投放精准度。

待办

针对趋势明星计划，监控新出现的趋势词，并为每个新趋势词建立新的推广计划

将今天的会议资料发送给班主任，由班主任同步给参会人员

准备并发布关于多端多域数据融合的报表，用于分析各宝贝加钱与减钱策略

在明天同一时间进行直播，讲解多端多域数据融合及报表使用，并留出时间答疑